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1、业内首创实木生活馆模式是一种拓新，需要勇气！百木之家为何会产生对全新模式的探索？

市场总监何长江：环保意识普及，传统板式家具陷入低谷，实木家具成为主流。用户选择实木家具，主要是因为实木环保。

但作为家具厂家，不能简单的卖材料，也不是简单的卖环保，除了环保之外，家具文化也很关键。为此，家具企业应该拥有自主的品牌，全系列产品应具备浓厚的文化底蕴，并通过设计完美地体现。现今市场，商场品牌下沉困难，终端市场在选择实木家具的同时更加注重品牌效应，实木生活馆将为百木之家全国范围内的品牌布局奠定坚实基础。从而与消费者在思想上产生某一点共鸣，让消费者对品牌留下深刻印象。

02

在地县级城市，顾客一般都喜欢浅色的板式家具，实木家具是否符合市场的消费习惯？

①、随着环保意识的普及，消费者越来越喜欢实木家具，对板式家具反而很抵触，板式套房厂家销量连续下滑足以说明。

②、虽然消费者喜欢实木家具，但最终购买的却是板式家具，主要是因为能够给消费者提供满意的产品和服务的实木专卖店太少，几乎没有。

③、为体现实木家具的价值感以及工艺原因，实木家具多为深色，购买实木家具的消费者一般都能接受深色。

④、在百木之家的产品系列中，有至尚妮卡、塞纳乡村、乡村小屋、稚美等四个系列的浅色系，可以满足消费者的浅色需求。

03

在二三级城市独立商场，以实木家具为主，定位是否偏高？

这个问题从三点来看

①、生产成本

实木家具生产周期长、用料、工艺上都更为考究，在一般情况下是高于板式家具的，因此价格略高消费者是理解的。

②、价格梯度

公司产品十二大系列，从高到低都有，中低价位的产品接近板式家具价格。

③、消费水平

80.90逐渐成为家具市场消费主力军，购买力的上升，消费理念的转变，造成现在地县级城市的消费水平不断提高，一般一套房子家具预算都在三万左右，因此是可以承受的。

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百木之家的产品优势是什么？据了解

公司在软体板块优势不大，如何提升？实木生产交期长，是否会存在严重缺货？

百木之家产品优势简单归纳成一句话

系列多、风格全、工艺过硬、性价比高。

软体板块

①、两厅是趋势，公司特别重视。

全新两厅系列莱森顿已经在此前成都家具展上预热过了。

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②、公司从2016年就已经筹备两厅项目的研发。

③、公司目前已着手研发生产三个系列的软体

主要风格为：经典加小美风格、现代与乡村风格的融合、轻奢艺术路线产品，预计2018年2月年会面试。

供货问题

实木生活馆，会稳定各系列的销量，这样利于生产计划，也利于供货问题的解决。

公司现有四大生产基地：羊安一厂、羊安二厂、视高分厂、温江分厂、近100000㎡生产基地，来确保生产供应。

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市场环境这么差，大规模投入的风险会不会太大？

①、实木行业大环境差，对于每个行业都一样，我们家具人很难有别的选择。

②、虽然大环境差，也还是有许多商家赚钱，主要是因为思路和方法，因此我们也要转变。

③、实木是趋势，只要看清趋势和把握趋势，风险是会变小的。

④、平台很重要，百木之家专业生产实木，重视服务和品牌，值得你拥有。

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百木之家在实木领域首推生活馆模式

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不但

解决了终端顾客对产品环保的需求，还解决了对工艺、对风格、对价格的需求。为广大消费者带来一站式购物体验，大大节省购买家具时间、成本。

另外

从公司政策帮扶、品牌形象推广到团队服务理念贯彻执行，在经营、服务等方面为经销商提供了保障。

实木生活馆

利用自身资源，在稳定中寻找发展机会

为构筑健康环保实木生活，保驾护航

为中国实木家具行业发展而助力。